? ? ? ?吳中醫療器械聯盟（以下簡稱“吳中醫療”）在區商務局、工商聯支持下，2023年5月14-17日組織蘇州吳中國家級外貿轉型基地（西藥）內醫療器械企業抱團參加在國家會展中心（上海）舉辦的第87屆中國國際醫療器械（春季）博覽會。

? ? ? ? 第87屆中國國際醫療器械（春季）博覽會以“創新科技，智領未來”為主題，整體展覽及會議面積超32萬平方米，5000家品牌企業攜數萬款產品集中亮相，為全球健康產業帶來了一場才智交融、觀點碰撞的醫療盛宴。在展會上，吳中醫療展位繼續在醒目的“吳中出口基地”標設之下，抱團展示蘇州吳中國家級外貿轉型基地（西藥）內醫療器械企業的風采，展位面積達到144平方米。

? ? ? ?據吳中醫療器械聯盟4家骨干企業統計，在4天時間里，經過32名工作人員的共同努力，共發放企業、產品資料6100份/套，接待參觀咨詢2175人，其中：收到名片998張，有意向客戶476人，國外客商86人，外貿公司168家。本屆展會熱鬧非凡，咨詢參觀人員絡繹不絕，與去年第86屆中國國際醫療器械博覽會因疫情影響提前閉會形成鮮明對比。

? ? ? ?本屆博覽會，吳中醫療展位具備以下五個特點：
? ? ? ?一、系列展示彰顯吳中實力。吳中出口基地內企業在展會上展示了本公司的系列產品。從事手術包專業研發生產的蘇州市奧健醫衛用品有限公司展出了公司的明星產品——各種類型的專科手術包。微縮型手術包類的手術鋪單展示，讓國內外客商系統了解奧健醫衛的專業設計理念。系列醫療器械產品的展示，彰顯了吳中醫療器械企業日益增強的實力。

? ? ? ?二、創新產品贏得客戶熱捧。蘇州市亞新醫療用品有限公司近年來根據抗擊新冠疫情需要研發的幾款新產品吸引了不少觀展人員，例如一次性使用濕化罐，一次性使用密閉式吸痰管，一次性使用沖洗裝置等，這一系列產品的設計、研發、生產全部由公司獨立自主完成。新穎的產品獲得參觀者好評，也帶動了其它常規產品的銷售。在此次的展會上，蘇州新區明基高分子醫療器械有限公司展示了近兩年新拿證的產品，這幾個新產品引來眾多客戶圍觀。業務員專業講解了這些產品的特點和應用于醫院臨床的優勢，使客戶產生了濃厚興趣。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蘇州市亞新醫療用品有限公司根據抗擊新冠疫情需要研發的胸腔引流瓶

? ? ? ? 三、精心布館提升溝通成效。本次展會，各參展企業均在“吳中出口基地”顯著標設下精心布館，讓參觀者在短時間內對吳中出口基地內醫療器械企業及產品有全面的了解。奧健醫衛在參展前趕制了介紹企業以及產品的最新視頻，在展位上循環播放，起到了很好的宣傳效果。工作人員結合視頻，作一對一的專業講解，讓意向客戶全面了解企業和產品情況，使洽談合作具備了良好的基礎。明基高分子醫療展臺搭建以藍白色調為主，清晰明了，體現吳中山清水秀的特色，鮮明的地方色彩，給參觀者留下了深刻的印象。

? ? ? ? 四、外貿開拓呈現良好勢頭。在吳中醫療器械聯盟成立之初，各企業以內銷為主，即使外銷，也是通過外貿公司居多。中國國際醫療器械博覽會是一個國際級的行業盛會，組織企業抱團參會，為企業外貿開拓提供了條件。在中國國際醫療器械博覽會上，企業有機會直接接待國外客商。本屆展會上，吳中醫療器械聯盟4家骨干企業共接待國外客商86人。蘇州靈巖醫療科技股份有限公司在本屆展會上先后接待了來自俄羅斯、越南、丹麥等國家的客戶，他們對靈巖醫療的產品都很感興趣，俄羅斯客戶還專程前往工廠參觀，并決定在俄注冊靈巖醫療的產品。本次參展，為吳中醫療企業外貿開拓打下了堅實基礎。

? ? ? ?五、客戶需求激發研發靈感。參展企業十分重視客戶對產品的需求，把展會收獲延伸到企業日常的研發之中。靈巖醫療通過展會上與客戶面對面的溝通交流，了解客戶需求，以客戶需求為導向開展研發工作。一方面進一步提高產品質量，另一方面開發客戶急需的一些特殊定制的產品，密切了與客戶的關系，增強了客戶對企業的信任度，也為企業持續創新輸入了動力。

? ? ? ?吳中醫療器械聯盟將認真總結經驗、尋找差距，力爭抱團參展不斷完善，進一步統一展位布置，使“吳中出口基地”標設更加醒目，在宣傳企業、宣傳產品的同時，加大“吳中出口基地”、“吳中藥港”的宣傳力度，贏得社會各界對“吳中出口基地”、“吳中藥港”的關注和支持。