? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——本會沈建偉秘書長走訪蘇州登特商貿有限公司

? ? ? ? 2022年4月20日，蘇州市吳中區醫藥行業商會秘書長沈建偉走訪蘇州登特商貿有限公司，了解企業在疫情期間面臨的困難，探討應對措施。
? ? ? ?今年疫情發生之后，蘇州登特商貿有限公司旗下各區塊業務全部停頓，蘇州區塊2月14日開始停工停產，上海區塊3月5日開始停工停產至今，南京區塊3月14日至4月14日停工停產。物流快遞停運，采購貨運進不來，銷售貨運出不去，圍繞口腔醫療的所有業務模塊全部停擺。在這史無前例的新冠疫情的打擊下，企業一季度銷售總值同比下降30%，資金流瘀滯、應收款無法回收，庫存積壓，企業進入了困難期。在企業最困難的時候，蘇州登特商貿有限公司總經理朱黎對吳中區醫藥行業商會娘家人的來訪關心表示感激。
? ? ? ?登特商貿的業務主要圍繞口腔醫療活動，提供醫療器械以及口腔健康預防類用品，產品均來自于國內外大型器械生產企業及生物研發生產企業，市場專注力強。在非疫情期，市場專注對企業來說是一個優勢，可以在這領域做精、做專、做強；但是面臨疫情，貨運不通，口腔科停診，市場專注對登特商貿來說就成了劣勢。

? ? ? ?在停工停產的兩個多月里，企業管理層靜下心來，進行內省、思考，考慮企業的出路，發動各部門職工出謀劃策，反復梳理，開拓思路，準備在四個“不拘泥”上尋找突破口。
? ? ? ?一是產品品種不拘泥于專注力。將口腔健康預防類用品向消費者終端衍生，不限于對口腔疾病患者的供應。設法開發新的產品，例如：日常預防牙周病的牙膏，出差商務人士用的牙膏、牙刷旅行裝，可以放在食堂、餐飲店、學校等人口聚集地的一口劑量的抗新冠病毒的漱口水，采用醫療級膠原蛋白生物技術的三類生產工藝研發的護膚輔料（醫療級家庭日用型面膜）等等。

? ? ? ?二是運用場景不拘泥于口腔科治療。以往公司的產品消費者必須進入口腔科才能接觸到，轉型后，讓預防類產品進入消費者家庭。突破單一的口腔科渠道，向多元化發展。

? ? ? ?三是供貨行業不拘泥于醫療行業。與各行各業加強合作模式，讓預防類口腔健康產品，諸如各種生物功效的牙膏牙刷、漱口水、沖牙器、家用洗牙器等產品走近普通消費者。進一步優化小D在線線上商城的產品品類，將富含生物醫藥科技含量的產品上架，完善線上產品的流轉宣傳和購買體驗。

? ? ? ?四是銷售渠道不拘泥于行業內批發。拓寬更多的零售渠道，培養有零售經驗的業務人員，通過方法多元化、業務人員差異化，建立對消費者的多樣化零售模式。

? ? ? ? 4月份以來，通過與一些企業、社會組織的接觸，登特商貿的以上想法得到了大家的肯定，并提出了很好的完善建議。有些企業工會已經與登特商貿洽談，將口腔保健產品、健康教育列為企業的員工福利，將口腔保健產品作為預防性物資采購。兄弟單位的肯定和支持，鼓舞了登特商貿的信心。
? ? ? ? 新冠疫情使企業面臨困境，同時也促使企業尋找出路。登特商貿在困境面前不氣餒、不止步，充滿信心、立足自救；同時，也真誠地希望得到各級政府、各兄弟行業、各兄弟企業的幫助和支持！
? ? ? ?為了感謝商會領導和會員同仁長期以來的關心和支持，蘇州登特商貿有限公司作為商會大家庭的一員，準備對本會會員采取三項感恩回饋措施：一是面向會員單位優惠供應口腔防疫新產品。此次疫情發生后，公司引進的抗新冠病毒的西砒氯胺含漱液，對新冠病毒有99%的滅活作用。登特商貿將此款抗疫防疫的首選口腔護理產品，對商會內各企業員工特惠供應，協助兄弟企業關注職工健康。二是商會會員與登特商貿合作享受優惠進貨價。發揮會員單位平臺和實體店的銷售優勢，讓更多顧客用上口腔健康護理新產品?？晒┻x購、合作的產品目錄將發布在吳中醫藥群。三是面向會員單位負責人發放100元消費券。登特商貿準備給“吳中醫藥群”每位成員發放100元電子消費券，供大家在小D在線互聯網線上商城選購產品時使用抵扣，回饋商會領導和同仁。

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? ? ? ?線下訂購、合作洽談聯系電話：18013503320。